ハウスメーカー比較【営業人員・営業1人あたり販売戸数・住宅展示場モデル数・建替比率ランキング】
■平成23(2011)年度:大手ハウスメーカー10社の営業人員・営業1人あたり販売戸数・住宅展示場モデル数・建替比率販売戸数 |
営業利益率 |
モデル数 |
|||
4,928 | 8.0 | 6.2% | 228 | 29.0% | |
4,210 | 10.8 | 4.6% | 425 | 37.1% | |
2,222 | 6.0 | 6.9% | 404 | 35.0% | |
2,201 | 5.6 | 3.2% | 225 | 30.7% | |
2,170 | 5.0 | 3.6% | 222 | 36.5% | |
1,450 | 6.9 | - | 287 | 36.1% | |
1,275 | 11.7 | 10.2% | 249 | 49.0% | |
1,035 | 5.5 | 1.9% | 199 | 38.7% | |
795 | 7.2 | - | 138 | 22.0% | |
428 | 4.0 | 2.5% | 64 | - |
ダイワハウス、積水ハウスの2強が、他の各社の2倍から2倍強の人員を投入していることがわかります。また一時期は「もうその時代は終わった」といわれていたモデルハウスがここにきて増加傾向にあるようです。そして営業社員1人あたりの販売戸数(パーヘッド)が10社平均で7戸、2か月に1戸の受注しかできていません。営業成績を問わずこれだけ大量の社員を雇用し続けるための人件費、莫大な建設費、出展料、維持費のかかるモデルハウス、その他テレビCMをはじめとする広告宣伝費などが最終的に住宅価格へと転嫁されることを忘れてはいけません。
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